什么是低端市场

什么是低端市场

如果你现在还做着行业内低价客群的生意，你应该深有体会。越是贪便宜的人，越胡搅蛮缠，越是穷事就越多。你卖便宜的不但不行，你还不能有毛病，本身产品价格低，品质必然会差点，但是对他们来说不行，你有一点小毛病，他们会给你无限放大，挑三拣四，甚至到讹人敲诈的地步。你要是做这群人的生意，早晚会让你崩溃，让你怀疑人生。

所以说建议大家在选项目的时候，不要做那种低端客户的生意，尤其是实体店最好不要用极低的价格去切入市场，因为本来价格就不是实体店的优势。对于低端的顾客来说，你无论卖给他多少钱，他都觉得贵，最好是你免费，他就满足了。因为在他眼里只有价格没有价值，没有服务。你要说他故意忽略品质，忽略服务来压你价，真是抬举他们。其实这部分人本身他自己没有什么判断能力，分辨不出来什么好坏，你介绍什么，他就是我不听，你就要给我便宜。

这种人你要是非得卖低价的产品，起步确实是容易。很快门庭若市，但是苦日子在后头，除了低端的客户素质堪忧，你真觉得只要你价格足够低，他就会常来成为你的老顾客吗？错了，越是对价格敏感的顾客越没有忠诚度，只要有比你更低的价格，他必然会趋之若鹜。到最后，你不但是没多少利润白忙活挣不到钱，而且价格稍微涨点，就等着被戳脊梁骨。相反，如果你一开始做高品质优服务高单价的产品，虽然起步会慢了点，但你慢慢聚拢了一批认可你价值的人，而这一部分人对你来说才是精准的顾客，你为他们提供服务和产品，他们给你创造利润，有利润才会反馈更好的服务，这才是商业的良性循环。